В условиях санкций российским компаниям стало намного труднее работать на Западе. Самое время открывать для себя рынки других стран. Как их выбрать, рассказывает Дмитрий Калаев, директор «Акселератора ФРИИ»
Один из моих знакомых, основатель стартапа-купонатора, когда-то давно сидел в баре в Екатеринбурге и размышлял, как же выбрать новый рынок для масштабирования. За соседним столиком увидел темнокожего парня, разговорились, оказалось, что парень из ЮАР, путешествует. Так мой знакомый получил представителя в ЮАР и принял решение развернуть там бизнес. Эта история с хорошим концом, у них все получилось, но это чистое везение. Чаще всего судьба не бывает так благосклонна.
В «Акселераторе ФРИИ» давно помогают компаниям выходить на внешние рынки, и у нас сложилась определенная методология. Эта последовательность действий работает и в нынешней ситуации, когда полмира отвернулось от нас.
