На консультациях по вопросам карьеры чаще всего обсуждают, как добиться от потенциального работодателя зарплаты повыше. Для многих людей это основной вопрос. Как и следовало ожидать, оплата труда в значительной степени определяет, как будут строиться отношения между работодателем и сотрудником. Кроме того, зарплата также мотивирует людей к работе. Однако взаимосвязь между денежным вознаграждением и удовлетворенностью работой гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд. Например, люди часто сравнивают свой заработок с тем, сколько получают коллеги. Это их волнует больше, чем непосредственно сама зарплата.
Если соискатель не согласует желаемый размер зарплаты, ему это может дорого обойтись. По данным исследований, тот, кто способен добиться повышения стартового жалованья на $5 тыс., за время работы может увеличить свои доходы на $500 тыс. Сами работодатели также могут пострадать от неправильно построенных переговоров по зарплате. Например, даже если сотрудник соглашается на доход ниже запроса, он может раньше времени уволиться из-за неудовлетворенных ожиданий. В этом смысле лучшим подходом к переговорам может быть формула Дона Корлеоне — «предложение, от которого невозможно отказаться».
Обсуждать зарплату с потенциальным работодателем важно. Но это не значит, что разговор нужно строить исключительно вокруг размера денежного вознаграждения. В науке об организационном поведении есть несколько важных моментов, которые можно применить во время переговоров о приеме на работу.
