Опубликовано 08.09.2021, 10:26
«Какую бы должность вы не занимали, скорее всего, на работе вам приходится ежедневно с кем-то вести переговоры, — говорит Роберт Чалдини. — Возможно, вы пытаетесь «выбить» бюджет побольше для своего отдела, защищаете свои идеи по завершению проекта или же просто выполняете повседневные задачи — умение вести переговоры необходимо в любом случае».
По своей сути, переговоры — это попытка убедить в чем-то другого человека. Иногда кажется, что способности убеждать, влиять на других людей невозможно научиться, что харизма либо есть, либо ее нет. Однако Чалдини утверждает, что это не так. Овладеть искусством убеждения вполне возможно, если соблюдать шесть принципов: