РБК Pro —  
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Материал раздела Основной

Открыл Америку: как ирландский букмекер захватывает рынок США

Менеджмент Статьи The Economist
Когда в США узаконили ставки на спорт, американские букмекеры оказались не готовы обслуживать новый рынок. Главным бенефициаром легализации стала ирландская Flutter Entertainment. Однако легкая добыча может обернуться для компании большими проблемами
Фото: Alan Crowhurst / Getty Images
Фото: Alan Crowhurst / Getty Images

Если вы хотите добиться успеха в игорном бизнесе, удача точно должна быть на вашей стороне. В 2018 году Питер Джексон возглавил букмекерский холдинг Flutter Entertainment, и спустя несколько месяцев после его назначения Верховный суд США легализовал спортивные ставки. Благодаря этим переменам у компании, владеющей такими крупными букмекерскими конторами, как Betfair и Paddy Power, появились невероятные перспективы для заработка.

Через два года Flutter Entertainment приобрела крупнейшую в мире онлайн-платформу для игры в покер PokerStars за $12 млрд. Казалось, что компания переплатила, однако вскоре началась пандемия: вынужденные сидеть на карантине американцы получили государственные пособия, которые некуда было тратить, и не знали, чем заполнить свое свободное время.

Раньше спортивные ставки были уделом главарей преступных банд и шулеров. Теперь же сегмент с оборотом $500 млрд и жестким регулированием все активнее осваивает мобильные платформы. Руководители таких фирм, как Flutter Entertainment, пользуются теми же метриками, что Amazon и McDonald’s — конверсия, стоимость привлечения потребителя, вовлеченность сотрудников.

Разумеется, есть среди инвесторов те, кто считает игорный бизнес «греховной» отраслью наряду с производителями алкогольной, табачной продукции и оружия. Однако это не помешало Flutter Entertainment войти в британский индекс «голубых фишек» FTSE 100 с рыночной капитализацией £25 млрд (2,5 трлн руб.). Продолжит ли эта внушительная сумма расти, зависит от того, насколько удачными будут дальнейшие решения Джексона.