РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно

M&A без убытков: как эффективно объединить компании

Менеджмент Инструкции Космос-4
Более половины сделок по слияниям и поглощениям в мире не оправдывают ожиданий по росту доходов компании. Часто к этому приводят ошибки уже после заключения договора. Как снизить такие риски, рассказал советник правления банка «Зенит» Константин Рыбаков

В большинстве случаев после юридического оформления сделки M&A наступает период интеграции объединяющихся компаний. Чаще всего он занимает от девяти месяцев до года, и именно это критически важное время для дальнейшей работы нового предприятия. Как успешно пройти все этапы по синхронизации структур?

Создайте «Отдел по поглощениям»

Бизнес, нацеленный на неорганический рост за счет приобретения других компаний, как правило, создает собственные проектные команды, которые ставят процесс слияний и поглощений «на поток». В банковском секторе пример такого подхода демонстрирует Экспобанк. Сделки по слиянию и поглощению приносили компании в 2017 году до 30% прибыли.

«Команды по поглощениям» отделены от операционной деятельности бизнеса и заняты тем, что выстраивают собственные модели, методологию и процессы интеграции приобретаемых компаний. Структура интеграционных команд состоит из трех уровней:

  • управляющий комитет принимает стратегические решения по сделкам и последующей интеграции на уровне топ-менеджмента, контролирует сроки и результаты по целям каждого проекта, формирует отчетность для акционеров и руководства;
  • интеграционный офис управляет процессами объединения, выявляет и отрабатывает проблемы и риски, ведет мониторинг и осуществляет коммуникации по текущим вопросам;
  • рабочие группы состоят из специалистов по ключевым интегрируемым направлениям (ИТ, HR, финансы, безопасность, производство и т.д.).