Как зрелой компании получить от инвестора чек на ₽990 млн
На рынке технологических компаний тема привлечения инвестиций для развития бизнеса ассоциируется в первую очередь со стартапами. Деловые издания пестрят инструкциями о том, как найти первого инвестора, клубы бизнес-ангелов проводят питч-сессии, для начинающих предпринимателей организуют семинары и форумы, где с разной степенью полезности рассказывают про азы фандрайзинга. Если вам нужны крупные инвестиции, все эти способы вряд ли помогут. А что поможет?
Определяемся со стратегией развития компании
Прежде чем запускать очередной раунд инвестиций, ответьте себе на вопрос «Что мы хотим получить от инвестора, помимо денежных знаков?» Для зрелой компании погоня за деньгами ради денег становится уже недостаточной мотивацией. Ищите инвесторов, которые могут принести дополнительную пользу бизнесу, к примеру, имеют хороший портфель инвестиций, обладают собственной экспертизой проектов в сегменте, в котором работает ваша компания. Подобный партнер не просто предоставит средства на операционную деятельность, но поможет укрепить бизнес-постройку и наладить корпоративное управление. Вы можете чередовать раунды в зависимости от конкретной ситуации, либо привлекая исключительно деньги, либо заключая соглашения со стратегическими инвесторами или фондами, которые могут в дальнейшем помочь найти «стратега».