Опубликовано 18.04.2021, 10:45

Почему популярные западные модели переговоров работают отнюдь не всегда

Теоретики переговорного процесса утверждают: один из решающих факторов успеха переговоров — понимание Зоны возможного соглашения и Лучшей альтернативы ему. Максим Карпов, сооснователь Лаборатории переговорных исследований — о том, почему это не всегда так