Нетворкинг сложен: многие просто не понимают, как завязать разговор с незнакомым человеком или общаться с критиками на работе. Консультант Дэвид Буркус (входит во влиятельный рейтинг Thinkers50) утверждает: внезапность и непредсказуемость — ваши козыри
Старые знакомые — новые возможности
Дэвид Буркус отмечает, что многие ненавидят само слово «нетворкинг». Часто это объясняется тем, что люди, пытаясь завязать новые знакомства в профессиональных целях, чувствуют себя лжецами и манипуляторами. Из-за этого мало кому удается обзавестись большим количеством новых контактов на мероприятиях, которые, казалось бы, и были для этого предназначены. Буркус предлагает посмотреть на нетворкинг по-новому и отказаться от стандартных подходов, которые и создают ощущение нечестности и неловкости: «На самом деле, вероятность найти новые полезные знакомства повышается, если то или иное мероприятие не заявлено как нацеленное на поиск новых деловых контактов».
Буркус советует использовать три приема:
- Уделяйте больше времени поддержанию старых связей, а не поиску новых. Большинству людей комфортнее находиться среди друзей, а не в толпе незнакомцев, а значит и общение в кругу уже известных вам людей будет более продуктивным. Это подтверждают и научные исследования: если вы встретили старого знакомого или бывшего коллегу, вы с большей вероятностью получите новую информацию и новые возможности.
