Кейс яхт-школы «Сила ветра»: как проекту выйти в корпоративный сегмент
Задача
«Сила ветра» — московская яхтенная школа, которая активно развивает b2c-направление. С момента открытия в 2011 году и до 2021-го в ней прошли обучение 10 тыс. человек. Основные клиенты школы — состоятельные жители мегаполисов, их средний возраст 25–35 лет. Сейчас компания готова осваивать новые сферы деятельности и собирается запустить полноценное b2b-направление.
Ранее «Сила ветра» уже проводила корпоративные мероприятия для Rambler, МТС и банка «Открытие». Однако это были единичные случаи, и руководители школы не уверены, получится ли превратить эту идею в прибыльный бизнес-проект. Ведь путешествие на яхте стоит значительно дороже, чем рядовой корпоратив в ресторане, и к тому же накладывает на участников определенные ограничения.
Чтобы понять, заинтересует ли целевую аудиторию новое направление, «Сила ветра» обратилась к участникам кейс-чемпионата Р1, где диджитал-агентства и дизайн-студии решают бизнес-задачи разных компаний. Участникам проекта предстояло ответить на следующие вопросы.
- Как создать продукт, который будет продавать себя сам?
- Кто в b2b принимает решения об организации корпоратива?
- Через какие каналы стоит продвигать подобную инициативу и как ее лучше позиционировать?
- Можно ли разработать для этого лаконичное цифровое решение?