Мы думаем, что финансирование — это деньги, но на самом деле это выстраивание отношений. Выступая перед потенциальными инвесторами, вам придется учиться доверять и не опасаться, что вашу идею украдут. Несколько советов помогут справиться со страхами
Для того чтобы привлечь инвесторов, успешные предприниматели соблюдают как минимум семь принципов.
1. Презентуют свою идею самостоятельно
Некоторые предприниматели не уверены в своих презентационных навыках, поэтому хотят, чтобы за них их идею инвесторам представил кто-то другой. Это плохое решение. Из-за него вы потеряете потенциальных инвесторов, которые сказали бы вашей идее «да». Если вы недостаточно уверены в своем продукте (идее), чтобы самим представлять его, почему инвестор должен вкладывать в него свои деньги и ставить под ним свое имя?
2. Отвечают на вопросы настолько откровенно, насколько это возможно
Основатели стартапов обычно стремятся не раскрывать слушателям всю информацию, опасаясь, что их идею украдут. Представьте, что кто-то говорит вам: я изобрел холодный синтез и хочу получить миллиард долларов, чтобы начать его реализацию, но я не собираюсь рассказывать вам, как я это сделал, вы должны мне поверить. Не самый верный ход, правда? Такое обхождение с инвестором не принесет вам денег, даже если ваши расчеты точны, а сама идея — это изобретение века.
