РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно

Как выйти с успешным продуктом на новые сегменты аудитории

Маркетинг Статьи Симулятор GoPractice
На примерах Uber, Dropbox и Airbnb Олег Якубенков, создатель курса «Симулятор GoPractice», рассказывает, как масштабировать успешный проект, и дает список вопросов, которые помогут принять решение о целесообразности такого шага

Две модели выхода на новые сегменты аудитории

Два наиболее распространенных варианта развития через расширение успешного продукта на новые сегменты аудитории — это:

  • географическое масштабирование;
  • движение вверх и вниз по рынку по спектру b2c — малый и средний бизнес — средний бизнес (middle-market) — крупный бизнес (enterprise).

Географическое масштабирование

Uber на раннем этапе доказал ценность и работоспособность продукта в Сан-Франциско. Логичным решением было начать быстро масштабировать работающую модель, запуская продукт в других городах и странах. Сервис Airbnb увидел большую востребованность сервиса в Нью-Йорке. Значит, его модель должна была заработать и в других крупных туристических городах.