Рынки и компании пострадали в кризис и нацелены на жесткую экономию. Однако квалифицированные кадры всегда в цене, поэтому говорить о повышении заработной платы есть смысл даже сейчас. Константин Витеев (Ancor) рассказал, как правильно просить прибавку
Как подготовиться к разговору
Подготовка — важный этап. Прежде чем начинать его, пройдитесь по этому списку:
- промониторьте заработную плату специалистов вашей квалификации на специализированных сайтах (как предложения работодателей, так и зарплатные ожидания соискателей в резюме);
- обратитесь также к ресурсам отраслевых аналитических сайтов, которые делают обзоры в том числе о зарплатах;
- оцените ситуацию в компании: состояние бизнеса, планы развития, настроения в организации;
- изучите кадровые процессы в компании: программы мотивации, грейдовые системы, критерии пересмотра условий оплаты труда, регламенты этих процессов и т.д.;
- подготовьте весомые аргументы для переговоров, чтобы обосновать свою стоимость: результаты работы, достижения, идеи и предложения для развития бизнеса и т.д.
- продумайте структуру коммуникации: с чего начать, как обозначить свои цели, как презентовать результаты, как попросить о повышении, как достигнуть договоренностей;
- продумайте о возможных возражениях со стороны руководителя и подготовьте ответы на них;
- отрепетируйте самопрезентацию, запишите себя на диктофон.
Частые ошибки
Ошибка № 1: говорить о потребностях, а не о заслугах
