РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно

Как просить прибавку к зарплате: основные правила и частые ошибки

HR Инструкции Ancor
Рынки и компании пострадали в кризис и нацелены на жесткую экономию. Однако квалифицированные кадры всегда в цене, поэтому говорить о повышении заработной платы есть смысл даже сейчас. Константин Витеев (Ancor) рассказал, как правильно просить прибавку
Фото: Reuters
Фото: Reuters

Как подготовиться к разговору

Подготовка — важный этап. Прежде чем начинать его, пройдитесь по этому списку:

  • промониторьте заработную плату специалистов вашей квалификации на специализированных сайтах (как предложения работодателей, так и зарплатные ожидания соискателей в резюме);
  • обратитесь также к ресурсам отраслевых аналитических сайтов, которые делают обзоры в том числе о зарплатах;
  • оцените ситуацию в компании: состояние бизнеса, планы развития, настроения в организации;
  • изучите кадровые процессы в компании: программы мотивации, грейдовые системы, критерии пересмотра условий оплаты труда, регламенты этих процессов и т.д.;
  • подготовьте весомые аргументы для переговоров, чтобы обосновать свою стоимость: результаты работы, достижения, идеи и предложения для развития бизнеса и т.д.
  • продумайте структуру коммуникации: с чего начать, как обозначить свои цели, как презентовать результаты, как попросить о повышении, как достигнуть договоренностей;
  • продумайте о возможных возражениях со стороны руководителя и подготовьте ответы на них;
  • отрепетируйте самопрезентацию, запишите себя на диктофон.

Частые ошибки

Ошибка № 1: говорить о потребностях, а не о заслугах