Опубликовано 23.10.2020, 09:05
Не все бесплодные переговоры, которые не принесли никаких соглашений, фиктивные. Псевдопереговоры — это продуманный тактический ход.
Фиктивные переговоры — это переговорный процесс, в котором одна из сторон совершенно не намерена завершить его заключением договора. В большинстве случаев цель фейковых переговоров — добыть информацию о другой стороне или оценить реальную альтернативу (лучшее предложение) в переговорах с кем-то другим. Иногда фейковые переговоры устраивают, чтобы отвлечь внимание и тем самым помешать продвижению другой деловой активности.