РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно
РБК Pro
— сервис для вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем материалам. Первые 30 дней бесплатно.

Беспилотный проект: как выручить ₽700 млн, пугая белых медведей дронами

Услуги Машиностроение Разработка ПО Производство Кейсы РБК
Компания Skymec начинала с китайских игрушек, которыми москвичи фотографировали себя любимых с высоты птичьего полета. Сейчас ее дроны работают на крупнейшие корпорации и МЧС: следят, не воруют ли нефть из труб, и ищут заблудившихся в тайге
Антон Ларсен
Антон Ларсен (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Выпускник географического факультета МГУ Михаил Сапожников два года бороздил морские просторы как океанолог. Однако в 1991 году науку оставил и занялся бизнесом — сначала был брокером в «Брок-Инвесте», потом торговал только что появившимися CD-ROM на «Горбушке», затем занимался торговлей бытовой электроникой в компаниях «Белый ветер», «ДВМ-Регион» и Smartgadget. Потом оставил бизнес ради собственной фирмы Skymec, которую основал на паритетных началах с бывшим коллегой, выпускником мехмата Ильей Гольбергом. Дело было так: летом 2014 года Илья, постоянно мониторивший Сеть на предмет новых направлений, наткнулся на китайскую игрушку — квадрокоптер: он мог зависать в одной точке, которая выставлялась по GPS. Ничего подобного на российском рынке тогда не было. «Он ко мне пришел: Миш, давай купим. Да ну, говорю, Илья, ерунда какая-то. Он два месяца меня уговаривал только написать письмо в эту компанию», — вспоминает Сапожников. В конце концов, партнеры получили первые 40 диковинок, и те довольно быстро продались.

«Найти этот товар в то время — примерно как первыми начать заниматься гаджетами Apple. Поэтому мы растем даже в кризис, хоть и не так быстро, как компания DJI, которая росла лет десять подряд порой по 400% в год», — улыбается Сапожников. Даже в нынешний кризис некоторые москвичи, накупив гречки, доставали последние 100 тыс. руб. и покупали дрон, рассказывает предприниматель (сегодня стоимость потребительских дронов варьируется от 35 тыс. руб. за самые простые до 300 тыс. руб. и выше).

Сегодня около 90% оборота Skymec обеспечивают дроны производства DJI. Продает компания не только потребительские, но и индустриальные дроны, которые поставляет «Евразу», «Газпрому», «Норникелю» и т.п. Корпорациям беспилотники помогают не только сэкономить, но и снизить травматизм: они могут вовремя заметить, что уголь, который грузят на баржу, горит, и избавить электриков от необходимости вручную проверять изоляторы на вышках. Находят квадрокоптерам и необычное применение: они опрыскивают яблоневые сады и спасают занесенных в Красную книгу зверей. Благодаря этому Skymec показала в 2019 году 700 млн руб. выручки и 52 млн руб. прибыли.