Сумки не для продажи: как Hermès удалось избежать агрессивного поглощения
Осенью 2010 года парижский модный бизнес готовился к печальному, хоть и предсказуемому закату эпохи. После того как на протяжении 173 лет компанией управляли шесть поколений одной семьи, поставщик сумок для банкиров и галстуков для солидных джентльменов должен был стать частью бизнеса LVMH. Мастодонт рынка элитных товаров, продающий все — от шампанского до вечерних платьев — и среди прочих владеющий брендами Louis Vuitton и Christian Dior, раскрыл тогда свою долю в Hermès в размере 17% и рассказал о намерении увеличить свое влияние. Генеральный директор LVMH Бернар Арно, известный своим пристрастием закрывать компании, которые его вдохновляют, мог легко потеснить нескольких наследников империи Hermès. Эксперты тогда полагали, что «волку в кашемире» (именно так прозвали Арно) понадобится всего несколько недель, чтобы заглотить свою добычу.
Осенью 2020 года ситуация выглядит совсем по-другому. Многочисленные наследники Тьерри Эрмеса смогли не только сохранить контроль над семейным бизнесом, но и переиграть LVMH на ее собственном поле. Один из них, Аксель Дюма, отстоял компанию и не отдал ее стороннему управляющему. Арно вышел из числа акционеров Hermès и переключился на другие мишени. Впрочем, охота не всегда шла успешно: 9 сентября LVMH отказалась от покупки за $17 млрд знаменитого американского торговца ювелирными изделиями Tiffany. Едва ли не по каждому показателю Hermès обошла других игроков лакшери-рынка. С 2010 по 2019 год компании удалось почти втрое увеличить доходы — до €6,9 млрд. Операционная выручка производителя элитных сумок в прошлом году достигла 34% — это лучший показатель в сегменте товаров класса люкс. И даже невзирая на то, что Hermès пострадала от пандемии коронавируса, ее рыночная стоимость выросла до €78 млрд, в то время как оценка конкурентов снизилась.
Множеству семейных компаний приходится противостоять поглощению более крупными конкурентами. Обычно это решение продиктовано гордостью, а не финансовыми соображениями. Пример Hermès — настоящие руководство по тому, как сохранить независимость и извлечь из этого выгоду.