Компании, предоставляющие услуги по модели SaaS («программное обеспечение как сервис»), добиваются наилучших результатов, если превосходят конкурентов в развитии пяти компетенций. О них рассказывают Марк Бринда и Билл Радзевич, партнеры Bain & Company
Сумма темпов роста и рентабельности софтверной компании (производителя программного обеспечения) должна превышать 40%. Этот принцип называется «правилом 40». Если компания ему соответствует, то ее можно считать эффективной.
Отношение стоимости бизнеса к его выручке для компаний, которые перешагивают 40-процентный рубеж, в среднем в три раза выше соответствующего показателя для отстающих фирм.
Большинство руководителей компаний, предоставляющих программное обеспечение по модели SaaS, знают, что рынок лучше реагирует на рост, чем на прибыльность. Но все же мы были удивлены тем, насколько лучше: согласно данным наших исследований, более высокие темпы роста дают эффект, примерно в два раза превышающий эффект от улучшения денежных потоков. Поэтому компании, которые хотят добиться максимальной стоимости бизнеса, не должны проводить операционные изменения в ущерб росту.
С учетом сказанного некоторые операционные эффекты оказываются ценнее других. Bain & Company совместно с Opexengine проанализировали финансовые результаты 77 SaaS-компаний за 2019 год. И пришли к выводу, что компании, превышающие заданный «правилом 40» уровень, набрали высокие баллы по пяти операционным бенчмаркам. Другими словами, у них лучше, чем у конкурентов, развиты пять компетенций.
