Объем рекламных публикаций у блогеров, размещаемый игроками самых пострадавших от кризиса сегментов (офлайн-ретейл и общепит, а также малый бизнес), в августе вернулся на докризисный уровень. За время пандемии крупный бизнес успел перестроить формат сотрудничества с лидерами мнений, а сам рынок блогосферы претерпел кардинальные изменения.
Работа на результат
Из-за кризиса, вызванного коронавирусом, крупные компании значительно сократили расходы на маркетинг, а многие представители малого и среднего бизнеса заморозили рекламные контракты до снятия ограничительных мер.
В этих условиях традиционный подход к размещению рекламы у блогеров с оплатой за публикацию нес за собой риски, связанные с отсутствием гарантии результата.
Альтернативой стал аффилированный маркетинг с моделью работы CPS (cost-per-sale), при которой блогеры получают комиссию с продаж. По итогам сотрудничества с блогерами с оплатой за результат такие бренды, как Okko, Кинопоиск HD, Tinkoff Bank, Papa John’s, «Л’Этуаль», AliЕxpress, «Тануки», с начала пандемии суммарно получили более 200 млн руб. выручки. При такой системе работы рекламодатели уверены в эффективности расходуемого бюджета, а многие блогеры с качественной аудиторией зарабатывают на комиссии с продаж даже больше, чем с обычных рекламных интеграций.
Но бизнес не будет отказываться от традиционной модели работы с блогерами с оплатой за размещение, в силу того что им необходимо с помощью блогеров решать задачи, связанные с формированием спроса, выводом на рынок новых продуктов и услуг, а также для улучшения имиджа, репутации и повышения узнаваемости.
