Экспорт ИТ: за что российских разработчиков ценят на зарубежных рынках

Востребованность продукта на внешних рынках зависит не только от его качества и цены. В этом вопросе также имеет вес:

• репутация производителя;
• репутация самой страны;
• исторически сложившиеся отношения между государствами;
• схожесть менталитетов покупателя и поставщика.

Российские компании — поставщики продуктов и услуг в сфере информационных технологий представлены во многих регионах мира. Если рынки Китая, Индии и Запада в силу своей насыщенности имеют высокую точку входа, поэтому практически закрыты для иностранных разработчиков, то в странах Юго-Восточной Азии, Африки, Латинской Америки наше ПО может быть очень востребованным.

Безусловно, везде есть свои тонкости. Однако можно выделить несколько закономерностей.

География и политика

Китай и Индия активно создают собственные ИТ-продукты, поэтому в этих странах высокая конкуренция. Но иногда индийские компании приобретают зарубежное ПО, это считается показателем статуса компании. Китайцы в этом смысле очень патриотичны. Кроме того, их внутренние поставщики предлагают ИТ-решения неплохого качества, которое они постоянно повышают. Достаточно хороших разработчиков и в Южной Корее.

В политическом плане Азия беспристрастна к России, в то время как в США и некоторых странах Европы к разработчикам из нашей страны относятся с настороженностью, опасаясь русских хакеров.

Относительно открыта для российских продуктов Африка. Там готовы работать с иностранными производителями ПО. Но стоит иметь в виду, что не все местные компании платежеспособны. Подобная ситуация наблюдается на рынках некоторых стран с развивающейся экономикой, где меньше своих ИТ-компаний. Например, в Индонезии, Таиланде, Бангладеш, Непале, Мьянме, а также в государствах Латинской Америки.

Стоимость продукта и труда

По стоимости отечественное программное обеспечение может легко конкурировать с лидерами в сегменте телекома, где работает, например, наша компания.