Как продвигать мобильное приложение через лидеров мнений

Маркетинг Статьи HypeFactory

Многие компании уже не представляют работу без приложения. Но чтобы пользователи узнали о приложении, надо правильно выстроить его продвижение. Регина Цвырова, операционный директор агентства HypeFactory, — об особенностях продвижения через лидеров мнений

Фото: khuncho007 / Shutterstock

Согласно годовому отчету State of Mobile 2020 от App Annie, в 2019 году россияне скачали приложения 5 млрд раз — страна заняла шестое место в мире по этому показателю. Расходы россиян на мобильные приложения и покупки внутри них достигли $1,06 млрд. Глобальные доходы мобильных приложений от платных загрузок и встроенной рекламы, по прогнозам Statista, превысят $935 млрд в 2023 году.

Разработчики мобильных приложений постоянно ищут новые источники трафика. Для этого они анализируют результаты проведенных кампаний. Стандартная механика, когда пользователь переходит с рекламного баннера в мобильном браузере напрямую в приложение, работает все хуже. Люди скачивают приложения, но не пользуются ими, а значит, не делают покупки. Это происходит из-за того, что в обычном баннере сложно раскрыть все преимущества сервиса.

Согласно данным исследования консалтинговой компании Mediakix Influencer Marketing 2019, 89% маркетологов считают, что уровень возврата инвестиций от инфлюенс-маркетинга выше, чем от других инструментов продвижения. Блогеры влияют на своих подписчиков с такой силой, что способны в разы увеличить спрос на продукт бренда. Форматы, которые они используют, позволяют подробно и наглядно рассказывать о том, как работают приложения и почему пользователям стоит их скачивать. Расскажу, как правильно организовать продвижение приложения через блогера.

Определите подходящий формат продвижения для вашего сегмента

Разработчики приложений выделяют несколько наиболее эффективных форматов продвижения у блогеров.

Обзор у блогера

Блогер вместе со зрителем проходит клиентский путь и раскрывает все преимущества приложения — акцентирует внимание на интересных фишках, то есть дает своеобразную видеоинструкцию по эксплуатации.

С помощью обзоров разработчики удерживают людей, которые установили приложение, но пользуются им ограниченно. В случае с играми интеграция геймплея (взаимодействие игры и игрока) в контент имеет эмоциональный аспект и позволяет увеличить вовлеченность аудитории.