Три кита аргументации
Во-первых, важно, что́ вы доказываете, то есть тезис. В коммерческой презентации он может быть таким: «Вам стоит купить мой продукт». А на выступлении перед советом директоров с защитой бюджета — таким: «Необходимо выделить миллион рублей на мой проект». Тезис — это основная цель, смысл и суть процесса доказательства.
Во-вторых, важны сами аргументы. Это доводы, с помощью которых вы доказываете тезис.
В-третьих, важно наличие причинно-следственной связи между тезисом и аргументами.
Где тезис, а где аргумент?
При работе с большими информационными блоками не всегда легко определить, где причина, а где следствие. Более того, собеседник не всегда формулирует тезис, зачастую лишь подразумевая его. Так что приходится внимательно анализировать аргументацию, чтобы разобраться, что, с помощью чего и как доказывается.
Запомните:
Аргумент — причина, а тезис — всегда следствие. Из причины вытекает следствие, а значит из аргумента — тезис.
Тезис чаще всего более общее утверждение, а аргумент — более частное.
Слова, связывающие утверждения, подскажут, где тезис, а где аргумент: «потому что», «из этого следует», «так как», «значит» и т.д. Например, возьмем связку «потому что»: есть следствие (вывод), потому что есть причина (посылка). То есть, условно говоря, тезис — потому что аргумент.
Чтобы процесс доказательства был правильным, корректным и логичным, необходимо соблюдать требования аргументации.
