Артем Самсонов и Александр Хвостов

Группа поддержки: как стратегические партнерства помогают бизнесу выжить

Менеджмент Статьи Deloitte

Партнерство дает возможность привлечь инвестиции, расширить экспертизу, увеличить штат или выйти на новый рынок. Во время кризиса российский бизнес использует этот инструмент сразу в нескольких сферах

Фото: Claudio Schwarz / Unsplash

Вместо слияний и поглощений

Карантин, снижение цен на нефть и остановка целых секторов экономики привели к тому, что активность в области слияний и поглощений снизилась ― как глобально, так и в России. В таких условиях компании предпочитают создавать стратегические партнерства. Этот инструмент позволяет бизнесу выжить и развиваться даже в период макроэкономической нестабильности.

Сейчас стратегические партнерства в России развиваются в основном в трех ключевых направлениях.

1. Партнерства в сфере ИТ

Такие партнерства позволяют компаниям адаптироваться к новым реалиям, например оперативно выйти в сегмент дистанционного обслуживания или актуализировать потребительское предложение в сфере медиа.

Сразу несколько крупных российских ретейлеров в последнее время объявили о создании стратегических партнерств с операторами онлайн-площадок.

«Спортмастер» разместил часть своего ассортимента на маркетплейсе Lamoda.
Группа «М.Видео-Эльдорадо» запустила продажи на онлайн-площадке Ozon.
Сеть гипермаркетов Hoff объявила о планах по запуску собственного маркетплейса «Домашний маркетплейс» с привлечением сторонних поставщиков, работу с которыми предполагается строить на основе договора поставки, а не договора комиссии — такая схема позволит Hoff управлять ценами поставщиков.

Новые партнерства не ограничиваются исключительно розничной торговлей. Так, в марте 2020 года ГК «Росводоканал» инвестировала в платформу ASKeDO. Этот сервис позволяет пользователям заказывать бытовые услуги онлайн.