Среди специалистов по персоналу есть как «универсальные солдаты», которые в одиночку выполняют все HR-функции, так и топ-менеджеры, отвечающие за производительность и прибыль. Важно понимать, кого именно вы ищете
Один HR вместо семи продавцов
Задачу найти директора по персоналу обычно ставит либо собственник бизнеса, либо управляющий директор. При этом ожидания при поиске могут быть разными. Кто-то надеется, что будущий HR-директор наведет порядок в документах, кто-то ожидает от него успехов в обучении персонала или в построении бренда работодателя. Бывает и так, что руководство компании не осознает потребности в HR-специалистах и пытается решить проблему, нанимая сотрудников в другие подразделения. Приведу пример.
Кейс
Встреча с собственником FMCG-компании. Клиент просит подобрать четверых менеджеров по продаже с перспективой поиска еще троих в течение полугода. Это настораживает: такие вакансии обычно закрываются внутренним подбором персонала.
Делаю несложный расчет. При окладе менеджера по продажам 70 тыс. руб. гонорар агентства составит около 160 тыс. руб. Умножаем это на 4, в перспективе еще на 3 и получаем 1,1 млн руб.
Уточняю у собственника, а что с рекрутингом в организации? Почему не найдут людей сами? И зачем так много? Выясняется, что в компании текучка кадров и проблемы с показателями эффективности. При этом служба персонала занята в основном оформлением персонала и немного подбором. На 500 сотрудников приходится один HR. Понятно, что ни сил, ни времени на другие задачи у такого специалиста нет.
В данном случае решением стал наем одного HR-generalist. Ему поручили подбор персонала, адаптацию новых сотрудников и разработку схем мотивации. Это оказалось намного выгоднее, чем нанимать продажников извне.
Каких результатов ждать от HR
Результат зависит от тех задач, которые стоят перед бизнесом, от опыта и квалификации нанимаемого специалиста, а также от денег, которые компания готова ему платить.
