Как иностранные ретейлеры осваивают российский рынок
Без локального партнера готовы работать только единицы
По просьбе РБК консалтинговая компания в сфере коммерческой недвижимости CBRE проанализировала, как зарубежные бренды из различных секторов потребительского рынка (одежда и обувь, персональные товары класса люкс, бытовая техника, общепит и т.п.) выходили на российский рынок в 2013–2019 годах. За семь лет в Россию вышли 315 иностранных марок, но менее 20% из них самостоятельно открыли здесь офис и собственные магазины, подсчитала CBRE.
Всплеск самостоятельных открытий наблюдался в 2016 году: тогда без услуг локального партнера заработали 13 марок из 43 пришедших в Россию. В последующие годы доля самостоятельных игроков была более скромной: например, в 2019 году на самостоятельную экспансию решились лишь три бренда из 26.
Какие зарубежные бренды появились в России в 2019 году
Самостоятельно вышли на рынок марки: Le Labo (парфюмерия), Carters`s (детская одежда), J.Z.Peking Duck (ресторан).
Открылись магазины с привлечением партнера: EA7 Emporio Armani, Giorgio Magnani, Hackett, Rare Gramz, Isabel Marant (все — одежда), Richard Mille (часы), Jonak (обувь), Intimissimi Uomo (белье), Thann (косметика), Cromia (аксессуары). Через партнеров вышли два международных ресторанных бренда Ocean Basket и Matsuya, а также сеть кинотеатров CJ CGV.
Кроме того, благодаря помощи локального партнера появились корнеры: Cult Gaia, Loewe, Off White (все — одежда и аксессуары), A Bathing Ape, VFiles Yellow Label, Rains, Sandro Men (все — одежда), Birkenstock (обувь), Giovanni Raspini (ювелирные украшения) и Tudor (часы).
Источник: CBRE
Каждый третий бренд, выходящий в Россию, ограничивается одним магазином или закрывается. В первую очередь уходят либо нишевые, концептуальные бренды, которым сложно найти свою аудиторию и релевантную площадку, либо компании, которые ошиблись с выбором локального франчайзи, констатирует руководитель направления аренды торговых помещений CBRE Александра Чиркаева.