РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно
РБК Pro
— сервис для вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем материалам. Первые 30 дней бесплатно.

Сотрудничество или созависимость: как корпорации работают со стартапами

Менеджмент Исследования BCG
45% корпораций и 55% стартапов недовольны тем, как складываются их партнерства, и все же продолжают в них вступать. Эксперты BCG рассказали, почему подобные сотрудничества так привлекают компании и какие ошибки совершают участники

Выгодное сотрудничество

Темпы рыночного развития вынуждают даже успешные компании искать новые ниши и внедрять инновации. Без этого они не могут конкурировать. Ускорить разработку инноваций корпорациям помогает сотрудничество со стартапами. Такое партнерство выгодно для обеих сторон.

  • Корпорации перенимают инновационные идеи, открывают новые источники выручки, осваивают более гибкие методы работы.
  • Стартапы получают возможности для продаж и репутацию партнера крупного отраслевого игрока.

Чтобы выстроить сотрудничество, компании используют пять механизмов инноваций:

  • цифровые лаборатории или лаборатории инновационных решений;
  • акселераторы;
  • корпоративные венчурные фонды;
  • подразделения по развитию партнерских отношений;
  • инкубаторы.

Каждый инструмент помогает реализовать определенный вид инноваций и достичь определенного эффекта — подрывного или дополняющего. Если эти инструменты правильно использовать, они помогут провести инновационные процессы быстрее, чем традиционные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (технологии НИОКР).

Планируя развитие, компания должна понимать, как каждый механизм инноваций поможет достичь поставленных целей. Например, если в планах изучение подрывных и новых возможностей, поможет корпоративный венчурный фонд. Если же организация стремится оперативно открыть новые источники дохода, потребуется приобрести контрольный пакет акций в соответствующем бизнесе, а значит, пойти по пути слияний и поглощений.