Подписка на РБК Pro
Мы запустили новый информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно.
Pro
при поддержке
«РБК Pro» — это уже не новости.
Новый информационный сервис для вашего бизнеса - первый месяц бесплатно

Удивить блогера: на что ориентироваться в инфлюэнс-маркетинге в 2020 году

Маркетинг PR и коммуникации Статьи РБК
О новых трендах в мировой и российской практике работы брендов с блогерами, нестандартных форматах в инфлюэнс-маркетинге, которые будут актуальны в будущем году, — рассказывает Тамара Мори, директор агентства Mori Agency

Сегодня уже вряд ли кто-то поспорит, что блогеры — эффективный канал коммуникации, который оказал революционное влияние на многие сферы. Подобно тому, как в последние пять лет бренды активно перераспределяли бюджеты в пользу диджитал в ущерб офлайну, сегодня такой же накал конкуренции чувствуют на себе традиционные медиа в отношении блогеров. Это объяснимо: за каждый доллар, потраченный на инфлюэнс-маркетинг, компании выручают $6,50.

Маркетологи в 2019 году использовали инфлюэнс-маркетинг для усиления присутствия своих брендов на рынке, а именно:

  • 77% — для привлечения внимания к своему бренду;
  • 89% — для создания аутентичного контента о бренде;
  • 56% — для привлечения трафика на свои сайты;
  • 43% — для охвата более молодой аудитории, которая ненавидит традиционную рекламу.

Без преувеличения, маркетинг 2020 года невозможно представить себе без этого канала. Отрасль постепенно накапливает опыт взаимодействия с блогерами, в результате чего появляются все более эффективные подходы к взаимодействию с ними.

Тренды 2019–2020

Что нового в отрасли?

1. Ориентация на просьюмеров

В последние годы бренды, кажется, узнали все, что можно, об аудитории миллениалов и Z, чтобы сделать вывод: это генерализация. Маркетинговые стратегии будущего нуждаются в более точной — кластерной — классификации потребителей. Исследование Havas показало, что наиболее отзывчивая к инфлюэнс-маркетингу аудитория — это просьюмеры. Уровень их доверия к рекомендациям в соцсетях выше, чем в среднем у миллениалов (30 против 24%). Больше половины просьюмеров доверяют независимым блогерам больше, чем традиционным новостным каналам.

Просьюмерами называют продвинутых, активных потребителей, которые обладают экспертным мнением и первыми берут на вооружение новые тренды. Это аудитория, которая щедро делится с брендами обратной связью по продукту. От рядовых потребителей просьюмеров отличает то, что последние приобретают товары не только с целью их потребления, но также анализа, оценки и дальнейшего улучшения качества.

Инфлюэнс-стратегии в будущем году должны учитывать три категории «профессиональных» потребителей:

  • «гуру» — они составляют примерно 1% всех потребителей. Их отличает непредсказуемое поведение и отношение к продукту: сложно предугадать, что они в нем увидят и какие недочеты найдут;
  • «альфа» — около 3%, это законодатели тенденций;
  • «пчелы» — около 10%, которые распространяют тенденции на основную массу потребителей и являются лидерами мнений узких групп.

2. Чем меньше подписчиков — тем лучше

В 2020 году бренды будут все больше «охотиться» за наноинфлюэнсерами.

РБК Pro — это уже не новости!

Зарегистрируйтесь, чтобы дочитать материал и получить полный доступ к гиду по отраслевой информации «РБК Pro»:

  • Контент от авторитетных экспертов из разных отраслей
  • Фильтры по отраслям, бизнес-функциям и источникам
  • Никакой рекламы
Стратегический партнёр
РБК помогает бизнесу информацией, ВТБ — делом.
Подробности на delo.vtb.ru