Виталия Львова
Квартирограмма: как изменить маркетинговую политику и продать больше
Продавать жилую недвижимость «как раньше» уже не получится. Сценарии потребления покупателей и законодательство сильно изменились, так что маркетинговую политику пора перестраивать. Разберем, что теперь придется учесть для роста продаж
У них уже есть жилье
Первое обстоятельство, которое нужно учитывать и постоянно отслеживать застройщикам, — изменения в поведении покупателя. Будущий сценарий потребления можно условно назвать «у нас уже есть жилье». В ближайшие несколько лет он сформируется под влиянием нескольких экономических и социальных факторов.