Читайте РБК без баннеров

Подписка отключает баннерную рекламу на сайтах РБК и обеспечивает его корректную работу

Всего 90₽ 30₽ в месяц для 3-х устройств

Продлевается автоматически каждый месяц, но вы всегда сможете отписаться

Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
PRO Все новости
Успех фитнес-центров: что учесть, чтобы не провалиться Услуги, 13 дек, 17:57 Различий нет: Анастасия Бородина — о психологии начальников и подчиненных HR, 13 дек, 16:58  Просто спросите эксперта: наем продавцов и руководителей в ретейле HR, 13 дек, 16:28 Матери-основательницы: как сеть детсадов выручает ₽200 млн на билингвах Услуги, 13 дек, 16:26 Музыкальные технологии: на чем можно заработать. Дайджест иностранных СМИ IT, 13 дек, 15:59 Что ждет бизнес от закона о цифровых финансовых активах Право, 13 дек, 15:03 Стопроцентный рост: с какими показателями FMCG покоряет онлайн Потребительские товары, 13 дек, 14:00 Регион избалованных кандидатов: как нанять сотрудников в Азии HR, 13 дек, 12:56 Как «ПИК-Индустрия» использует принципы McDonald's и Uber на стройке Строительство, 13 дек, 11:55 Почему большинство онлайн-сервисов так и не запускается IT, 13 дек, 10:57 Как Chanel собралась одолеть гигантов рынка элитных часов — Bloomberg Маркетинг, 13 дек, 10:06 Как лейбл из XIX века приспосабливается к «цифре» IT, 13 дек, 09:12 Открыть бизнес в новой стране: пять советов эксперта платежной отрасли Интернет-торговля, 13 дек, 07:45 Банки обсуждают новые меры борьбы с переводами средств мошенникам Финансы, 13 дек, 07:00
 
0 
Антон Урбанас Семь способов пустить стартап по ветру
Менеджмент
Есть убеждение: чтобы стать профессионалом своего дела, нужно отработать 10 тыс. часов. Каждый стартап — это новый вид деятельности не только для основателей, но и для инвесторов. В мировой практике 97% стартапов прогорает, часто из-за типичных ошибок

Есть огромное количество англоязычных материалов с описанием ошибок, которые губят стартапы. Например, целая книга от одного из наиболее уважаемых венчурных инвесторов Долины Бена Хоровица «Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов» (The Hard Thing About Hard Things), цикл статей и обучающих материалов от венчурного фонда YCombinator и огромное количество интересных авторов на Medium. Я попробую обобщить эти материалы и свой собственный опыт предпринимателя (последние компании: DeckRobot — искусственный интеллект для создания корпоративных слайдов, GoCarrot — мобильное приложение для мотивации сотрудников к здоровому образу жизни).

Ошибка № 1. Основать стартап

В мировой практике считается, что вы разоритесь с вероятностью 97%, если начали бизнес в одной из стран с развитой экосистемой стартапов.По России отдельной надежной статистики нет, но, скорее всего, шансов провалиться еще больше, а вот стать миллиардером — меньше.

За последние годы технологических «единорогов» в России было всего два: интернет-сервис для размещения объявлений «Авито» и Тинькофф Банк. Поэтому свежих профессиональных денег на рынке мало. Если вам удастся поднять инвестиции на сотни миллионов долларов, то вероятность успеха вырастет с 3% до 22–26%. Но в трех случаях из четырех вы все равно разоритесь. С этим надо просто смириться: высокие риски — высокие доходы.

Стартапы, успешно привлекшие десятки миллионов долларов инвестиций, регулярно разоряются. В качестве примера можно вспомнить Adkeeper — разработку компании Kepp Holdings, которая позволяла пользователям сохранять рекламные сообщения. Стартап привлек $43 млн. Однако люди не захотели сохранять в закладках рекламу. В результате Adkeeper превратился в обычный e-commerce сайт Keep, где потребители могут отложить товары, которые собираются купить.

Ошибка № 2. Думать, что открытие стартапа — это способ быстро разбогатеть

По данным инвестиционной компании Cambridge Associates, все американские инвесторы, которые вкладываются в инновационные стартапы, в среднем зарабатывают меньше тех, кто играет на фондовом рынке (например NASDAQ). При этом их уровень риска примерно в десять раз выше.

На венчурном рынке действует правило «победитель получает все». Как говорит инвестор и один из основателей платежной системы PayPal Питер Тиль: «Инвестиция в один стартап должна приносить доход, сопоставимый с размером всего фонда, а лучше в два раза его превышающий». Таким образом, если объем фонда $100 млн, и он инвестировал в стартап $1 млн, то должен получить отдачу в $100–200 млн.

По данным консалтинговой компании KRUZE, зарплата СЕО стартапа в среднем соответствует начальной зарплате инженера. Это обычно сильно ниже зарплаты, которую основатель мог бы получить на рынке труда. Более того, на начальном этапе многие основатели вообще не платят себе зарплат.

Среди моих друзей и знакомых фаундеров в Bay Area (Сан-Франциско и Силиконовая долина) нет никого, кто платит себе больше $300 тыс. в год. Для этой области такой уровень доходов соответствует уровню доходов продакт-менеджера или среднего менеджера по продажам. При этом компания может иметь $10–20 млн инвестиций, которые она рассчитывает потратить в течение двух-трех лет, и выручку в $5–10 млн в год.

Если основатель стартапа много зарабатывает еще до выхода компании на биржу, то это обычно заканчивается судебными исками (Secret, создавший приложение для обмена анонимными сообщениями), отменой IPO (сеть коворкингов WeWork) или результатами ниже, чем у конкурентов (Snap).

Ошибка № 3. Создать стартап, чтобы найти инвестиции

Во-первых, индивидуальный доход основателя иногда может иметь обратную корреляцию с объемом привлеченных инвестиций. Во-вторых, многие основатели технологических стартапов в итоге продают их более крупным компаниям за $20–100 млн и получают намного больше, чем привлекли бы в качестве инвестиций.

В среднем объем привлеченных средств коррелирует с вероятностью успеха, но это точно не главная, а зачастую и иллюзорная метрика.

Пожалуйста, представьтесь, чтобы получить бесплатный доступ