«РБК Pro» запустил серию статей о самых неординарных зарубежных и отечественных предпринимателях и топ-менеджерах и тех принципах управления бизнесом, людьми и собственной жизнью, которым они следуют.
Наталья Касперская — генеральный директор группы компаний InfoWatch с 2007 года. В 1997 году вместе с бывшим мужем Евгением Касперским основала «Лабораторию Касперского», вышла из бизнеса в 2011 году.
По итогам 2018 года заняла 13-е место в рейтинге богатейших женщин России по версии Forbes, ее состояние оценивалось в $270 млн.
InfoWatch образована в 2003 году как дочерняя компания «Лаборатории Касперского». Специализируется на информационной безопасности в корпоративном секторе.
Попадание в рейтинги Наталью Касперскую совершенно не волнует. Она считает себя в первую очередь предпринимателем и не воспринимает себя как бизнесвумен. Ей гораздо интереснее развивать новый стартап, чем думать об увеличении оборота и заниматься управленческими делами.
Все дело — в звездах
В жизни компании, как и в жизни людей, многое зависит от удачи или даже от расположения звезд. Изучение бизнес-методик и попытки их применить могут оказаться не такими успешными, если «звезды не складываются».
В бизнесе есть везение, но оно предопределяется четкими факторами. Важны момент выхода на рынок, ситуация с кадрами в стране, а также способность найти возможности, которые до тебя никто не открыл. Людей, попадающих в нужную точку, крайне мало, феерические взлеты карьеры — редкость. Конечно, помимо везения еще нужна упертость.
Секрет огромного бизнеса — когда ты делаешь что-то очень нужное людям, но это что-то в настоящий момент реализуется либо недостаточно качественно, либо вообще не реализуется.
Мотивировать и признавать ошибки
Роль продающего подразделения в бизнесе очень высока. А система мотивации продавцов — ключевой элемент стратегии компании. Таких элементов не так много — продукт, позиционирование, система продаж. Если правильно мотивировать продавцов, они будут приносить сделки, если неправильно — ты будешь тратить огромные деньги и не понимать, почему продаж нет.