Как аналитика направляет компании в продажах и маркетинге
Подразделения продаж и маркетинга используют аналитику больших данных, чтобы повысить качество гипотез и инсайтов. Эксперты Bain & Company рассказывают, как использовать предиктивную аналитику, чтобы повысить шансы на закрытие сделок
Большие данные на службе маркетинга и продаж
Продвинутая аналитика только недавно стала доступной для большинства b2b-организаций благодаря тому, что у них появились большие объемы данных, недорогие вычислительные ресурсы, открытые источники и обширные экосистемы прикладных технологий.
Ведущие компании начали использовать предиктивную аналитику в сфере продаж и маркетинга: они совершают действия в отношении текущих или потенциальных клиентов, основываясь на результатах прогнозов. В