Как эффективно продавать товары в крупные торговые сети

Федеральный ретейл – один из перспективных каналов сбыта для поставщиков. Топ-10 сетей FMCG занимают более 30% в структуре продуктового ретейла России, поэтому многие поставщики мечтают работать с крупными сетями. Как занять место на полке такой сети?

Пять принципов успешных поставок в федеральную сеть

На первый взгляд контракт с федеральным ретейлером предвещает производителю стабильный доход и устойчивую загрузку производства. Однако, чтобы договоренности с сетью не отразились на рентабельности бизнеса, нужно соблюдать пять ключевых принципов.