Марина Качанова и Ольга Лёнина

Карьерная перезагрузка: куда может перейти работать фармменеджер

Фармацевтика HR Статьи Ancor

Менеджеры фармацевтической отрасли могут захотеть сменить сферу деятельности, несмотря на высокое вознаграждение и привлекательные условия труда. В каких индустриях им стоит продолжить карьеру, чтобы имеющийся профессиональный опыт оказался полезен?

Как и почему фармменеджеры меняют карьеру

Желание менеджера фармацевтической отрасли сменить сферу деятельности может быть связано с сокращением, реструктуризацией отдела или с усталостью от работы в одном секторе, как правило, после восьми-десяти лет работы на одном месте. Из-за острой нехватки квалифицированных менеджеров фармацевтические компании уделяют особое внимание развитию персонала. Благодаря этому их сотрудники, с одной стороны, имеют довольно высокие зарплатные ожидания и из-за этого оказываются в «золотой клетке», с другой — могут работать в условиях жесткой конкуренции и в соответствии с особенностями законодательного регулирования и продвижения товаров.

Условно управленцев в фармотрасли можно поделить на две категории — менеджеры с опытом работы на производстве и менеджеры, работающие в офисе. У последних, как правило, больше вариантов перехода.

FMCG и ретейл
Менеджеры из фарминдустрии, задействованные в продажах, закупках, логистике и маркетинге, могут занимать руководящие позиции в соответствующих отделах FMCG-компаний или управлять интернет-магазином. Однако переход в другую отрасль зачастую сопряжен со снижением дохода приблизительно на 15%, что весьма ощутимо. Такое уменьшение заработка может быть некритично, если специалиста в первую очередь интересуют новые профессиональные вызовы.

Образование
Благодаря хорошо развитым soft skills и глубоким знаниям профессиональных стандартов менеджеры с опытом работы в продажах в фармацевтической отрасли могут добиться успеха и в более сложной с точки зрения механизмов области продаж — в продвижении услуг, например, в сфере образования (услуги университетов и онлайн-школ).

Медицина
Многие менеджеры по продажам, работающие в фарминдустрии, имеют дипломы медицинских факультетов. Получив образование в 1990-е годы, они решили пойти в фармбизнес, потому что работа в этой сфере могла обеспечить их высоким и стабильным заработком в кризисный для страны период. Сейчас студенты-медики не так легко соглашаются на карьеру в фармацевтических продажах: врачебная деятельность стала перспективным направлением работы. Медицинские специалисты востребованы на рынке. Область медицины активно развивается, а врачей и грамотных управленцев не хватает. Менеджеры, когда-то вынужденные отказаться от работы по профессии, могут задумываться о переходе в медицинские учреждения — частные или государственные клиники — на должности главврачей, исполнительных и коммерческих директоров.

Производство
Менеджеры, получившие опыт работы на фармацевтическом производстве, могут использовать свои знания на производствах других отраслей. В производственном сегменте, чтобы соответствовать законодательным и рыночным требованиям и оставаться в лидерах, фармацевтические компании следуют многочисленным требованиям и стандартам производства, продвижения и реализации продукции. Помимо классического фармацевтического стандарта GMP, возникает потребность и необходимость одновременно внедрять несколько систем менеджмента на основе международных стандартов (HACCP, ISO 9001, ISO 14001, SA 8000, OHSAS 18001, ISO 27000, ISO/IEC Guide 73, Lean-менеджмент), применяемых на пищевых, косметических, химических предприятиях, производствах медицинского и аналитического оборудования по всему миру.

Однако, несмотря на заинтересованность работодателей из других отраслей, управленцев с опытом работы на фармацевтических производствах, как правило, не привлекает переход на новые производственные площадки ни с точки зрения задач, ни с точки зрения заработка. Фармацевтическое производство остается наиболее рентабельным сегментом фармацевтического рынка благодаря значительному потоку инвестиций, обеспеченному государственными программами поддержки и импортозамещения. Фармацевтические производства предъявляют высокие требований к менеджерам — знание английского языка, международных стандартов, готовность к релокации. Чтобы заинтересовать ценного специалиста в переезде, они готовы предложить ему солидный компенсационный пакет. Как правило, менеджеры, занятые на производстве товаров народного потребления, стремятся перейти на фармацевтическое производство, но не наоборот.