РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно
РБК Pro
— сервис для вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем материалам. Первые 30 дней бесплатно.

Коммерческий тендер с нуля: как новичку получить заказ

Продажи Право Закупки Инструкции СКБ Контур
К участию в коммерческих тендерах одни компании относятся с опаской, а другие — с недоверием. Однако заработать на таком виде сотрудничества действительно можно. Советами для новичков поделилась Анна Тресвятская, эксперт компании «СКБ Контур»
Фото:Андрей Гордеев / Ведомости / ТАСС
Фото: Андрей Гордеев / Ведомости / ТАСС

Тендеры, в которых поставщики борются за право заключить контракт, проводят не только государственные заказчики, но и коммерческие компании. Последние организуют централизованные закупки по собственному желанию. Для заказчиков это выгодно — объединение закупок экономит время и позволяет договориться о более низкой стоимости. А за счет длительного сотрудничества можно зафиксировать курс валюты и избежать инфляции.

Например, каждый картридж для принтера стоит 5–10 тыс. руб. Если объединить все заказы от отделов в одну закупку, можно сэкономить до 40%. В итоге, вместо того чтобы заплатить за десять картриджей 100 тыс. руб., компания может договориться на 60 тыс. руб.

Исполнителю участие в коммерческих тендерах тоже выгодно. В первую очередь это дает возможность расширить свою базу клиентов. А значит, увеличить заработок и расширить портфолио.