Как стабильному автодилеру укрепить свои позиции в кризис

Менеджмент · Современные методы управления Стратегический маркетинг

Инструкции РБК

Авторынок переживает кризис. Продажи автомобилей за полгода упали. Предложение вдвое превышает спрос. Для стабильных игроков рынка пришло время урезать расходы, выгодно покупать перспективные активы и бороться за клиентов всеми способами

Согласно данным Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ), продажи легковых и легких коммерческих автомобилей за шесть месяцев 2019 года снизились на 2,4%, до 828,75 тыс. штук. Еще сильнее продажи просели в июне — на 3,3% по сравнению с тем же месяцем прошлого года, до 151,18 тыс. штук. Тем временем цены на новые автомобили, согласно подсчетам «Автостата», за полгода выросли на 12%. Одновременно подорожали автомобили с пробегом.

О состоянии авторынка

Уже сейчас можно говорить, что по итогам года продажи новых автомобилей могут снизиться на 5–7%. Покупательский интерес немного взбодрит возобновление программы господдержки. Однако для перехода к росту ее недостаточно.

Основные причины падения авторынка в первом полугодии:

повышение цен на автомобили,
снижение покупательской активности населения,
отсутствие масштабных программ поддержки, которые бы распространялись на достаточное количество автомобильных брендов,
отсутствие в стране глобальных инвестиционных проектов, стимулирующих рост продаж, вроде ЧМ по футболу или Олимпийских игр.

Кроме того, на авторетейл оказывают влияние общие экономические факторы: инфляция, рост НДС, повышение утилизационного сбора.