Как создать стоимость на сделке M&A. Руководство для продавца

Менеджмент Инвестиции Финансы и бухгалтерия Инструкции PwC
Заключая сделки слияния и поглощения, компании часто не задумываются о создании стоимости и теряют потенциальную прибыль. PwC провела опрос 600 руководителей из разных стран мира и выяснила, как продать актив и не допустить критических ошибок

Это первый материал по исследованию PwC «Рецепт успешной сделки».

1. Создайте руководство по отчуждению активов

Нужно сформировать список потенциальных покупателей и разработать последовательные рекомендации, которые будут нацелены на создание стоимости. Компании заключают много сделок, и у каждой есть свои особенности. Но это не отменяет необходимость в общем руководстве, где будут прописаны основные принципы. Также руководителям стоит заранее продумать ответы на неудобные вопросы, которые