РБК Pro —  
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Материал раздела Основной
Ирина Гладкова и Елена Любина

Как предотвратить увольнения медицинских представителей

Кризис фармацевтической отрасли привел многих медицинских представителей на рынок труда. Одни держатся за места, другие сами покидают компании. Почему специалисты увольняются и как удерживать в компании ценных сотрудников?

Причины увольнения: нематериальные факторы

1. Личность руководителя и коллектив

Конфликтный коллектив, отсутствие доверительных отношений или возможности слаженно работать с руководителем — частые причины увольнения сотрудников. Медицинских представителей демотивируют проявления гиперконтроля: например, когда руководитель без предупреждения приезжает на визит или звонит с просьбой подключиться к решению срочных задач поздно вечером, во время праздников или отпусков. Добавляет напряжения и дедовщина в штате, когда новичкам поручают самые сложные задания.

Во-первых, стоит уделять больше внимание проведению корпоративных мероприятий. Тимбилдинги или командообразующие мероприятия позволяют минимизировать текучесть персонала: сотрудники, работающие в разных подразделениях, чувствуют себя более сплоченным коллективом. Достаточно регулярно проводить встречи и собрания медицинских представителей, где они смогут обмениваться опытом, обсуждать актуальные новости и проблемы и просто общаться.