На что бросить силы строителям за три месяца до перехода на эскроу-счета

Ускорить продажи и объединиться

Кирилл Игнахин, генеральный директор Level Group

«Стратегия поведения застройщика накануне перехода к проектному финансированию зависит от специфики его бизнеса. Если девелоперская компания чувствует в себе силы для адаптации к новой модели, то никаких резких действий предпринимать не следует. Можно ускорить продажи в текущих проектах, если они еще не достигли 10-процентной готовности по реализации или 30-процентной по строительству. Скажем, предоставить повышенные скидки. Это позволит и дальше реализовывать их по нынешним правилам. Более сложные времена наступают для небольших компаний, которые, скорее всего, не смогут заручиться поддержкой банков. Со стороны некоторых застройщиков, особенно региональных, звучат реплики о том, что банки предъявляют жесткие требования, которые практически сводят к нулю возможность проектного финансирования. В этом случае я бы рекомендовал организовывать альянсы, объединять силы, чтобы повысить устойчивость бизнеса. Полагаю, такая стратегия укрупнения будет очень распространена в ближайшие месяцы».