РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно
РБК Pro
— сервис для вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем материалам. Первые 30 дней бесплатно.

Как зарабатывает миллионы на контейнерах для слюны

Медицина Статьи Bloomberg
Основу бизнеса OraSure сегодня составляет поставка пластиковых контейнеров для транспортировки образцов слюны. Такими контейнерами пользуются компании, которые занимаются потребительскими ДНК-тестами. Bloomberg разобрался в специфике этого бизнеса
Фото:Cayce Clifford / Bloomberg
Фото: Cayce Clifford / Bloomberg

Если вы ищете яркого представителя индустрии потребительских ДНК-тестов, стоит обратить внимание на OraSure Technologies. Прежде чем известные игроки отрасли вроде 23andMe смогут начать генетический анализ, вашу слюну придется безопасно доставить в лабораторию компании в небольшом пластиковом контейнере. Этот контейнер, скорее всего, произвела дочерняя компания OraSure, DNA Genotek. Глава OraSure Стивен Танг отчитался примерно о $20 млн прибыли при выручке $182 млн за прошлый год. Причем обслуживание доставки слюны стало основой бизнеса компании.

Пластиковую трубочку, конечно, сложно назвать потрясающим изобретением человечества. Дело в том, что образцы слюны очень чувствительны ко времени, температуре и другим факторам, а качество содержащейся в них генетической информации может пострадать при неправильном хранении. Для компаний, занимающихся потребительскими ДНК-текстами, безопасная доставка слюны — серьезная проблема. Каждый образец должен в сохранности пережить возможные задержки и скачки температур при прохождении через почтовую систему к клиенту. «Человеку должно быть максимально просто плюнуть в колбу, закрыть ее, упаковать и выслать вам», — добавляет Танг.