РБК Pro —  
информационный сервис для предпринимателей и управленцев. Первый месяц — бесплатно
РБК Pro
— сервис для вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем материалам. Первые 30 дней бесплатно.

Собственные торговые марки розничных сетей бросают вызов гигантам

Ретейл Продуктовый ретейл Прогнозы РБК
Как формируется цена на собственные торговые марки розничных сетей и почему потребители выбирают такие товары, рассказала проекту «РБК Pro» Татьяна Герасименко, директор по работе с клиентами Ipsos Comcon
Фото:Тимофей Яржомбек
Фото: Тимофей Яржомбек

Совершая покупки в магазинах какой-либо розничной сети продуктовых супермаркетов или гипермаркетов, покупатель может увидеть на полках упаковки товаров с логотипом этой сети или марки, которые продаются только в этой сети. Это так называемые собственные торговые марки сетей (СТМ).

Большинство крупных торговых сетей выпускают товары под такими марками, иногда их может быть даже несколько. Эта тенденция характерна для большинства стран мира.

Изменения в брендах

В России собственные торговые марки сетей появились в начале 2000-х годов. Одним из первых российских розничных продавцов, который ввел в свой ассортимент продукцию под собственной торговой маркой, стал торговый дом «Перекресток». Сеть выпустила свой первый товар под СТМ — питьевую воду в бутылках 5 л. Затем появились и другие товары данного бренда.

Главной отличительной особенностью товаров под собственными торговыми марками обычно, хотя и не всегда, является их дешевизна. Чаще всего цена на такие товары ниже, чем на аналоги других брендов, что и делает такие марки популярными.

В России ухудшение экономической ситуации помогло развитию рынка СТМ. Этому также способствовал активный рост сетей и усиление конкуренции между ними. Ведущие розничные сети стали использовать СТМ для привлечения покупателей, для которых цена имеет большое значение.