Оглавление
- Почему убедительные презентации не убеждают
- Рептильный мозг: как до него достучаться
- Формула STRONG
- Фрейм-контроль
- Типы фреймов в бизнесе
- Как выбрать фрейм
- Ответные фреймы
- Питч
- 10 лучших мыслей
Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal. Oren Claff, 2011
19 минут
О книге
«Идеальный питч» Орена Клаффа — самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.
Зачем читать
- Понять, как ваши собеседники воспринимают информацию.
- Научиться создавать убедительные презентации.
- Узнать о типичных ошибках в презентациях, чтобы в дальнейшем их избегать.
