- Введение
- 1. Хороший продавец
- 2. Работа с персоналом
- 3. Клиенты
- Заключение
Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса
Книга «Совершенная машина продаж», написанная Четом Холмсом, раскладывает по полочкам процедуры управления. С помощью 12 проверенных стратегий компания сможет повысить эффективность и стабильно удваивать свои прибыли. Автор предлагает подходить к бизнесу системно. Оптимизировать тайм-менеджмент для выработки подходящего ритма. Жестко планировать работу с персоналом, избавившись от балласта и собрав такую команду, которая готова развиваться и двигаться вперед. Привлекать и удерживать в первую очередь выгодных клиентов с наибольшим коэффициентом обращений. Переходить к проактивному управлению бизнесом, проводить продуктивные и нацеленные на результат совещания. Метод 12 стратегий доводит все процедуры до автоматизма. Тогда компания сама собой превращается в эффективную машину продаж.
- Выстроить рабочий график так, чтобы организационные моменты отнимали не более 5 минут в день.
- Найти резервы для проактивной деятельности, чтобы не погрязнуть в рутине.
- Отладить механизм продаж с помощью правильной подготовки персонала.
