Оглавление
- Типы клиентов и «эффект пропасти»
- Готовимся к прыжку
- Прыгаем через пропасть
- Остальная компания в момент преодоления пропасти
- Маркетинг 3.0?
- 10 лучших мыслей
Преодолевая пропасть. Как вывести технологический продукт на массовый рынок
Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers. Geoffrey Moore, 2014
25 минут
О книге
«Все счастливые компании хай-тек-рынка счастливы по-своему, все несчастные несчастны по одной причине», — сказал бы Лев Толстой, если бы вместо «Анны Карениной» занялся маркетингом. Вместо него сто лет спустя это сделал Джеффри Мур.
Еще в 1990-е годы, когда рынок хай-тека был совсем другим, Мур понял причину, по которой большинство компаний не смогло взлететь даже с крутыми продуктами. Он назвал это «проблемой пропасти». С тех пор его идея подтверждалась неоднократно.
Где лежит эта пропасть? На что в первую очередь должны обращать внимание маркетологи, когда они выводят продукт на новый рынок? Про какие два типа клиентов им важно знать, чтобы запустить успешные продажи?
Зачем читать
- Узнать четкий алгоритм решения самой сложной проблемы продаж на хай-тек-рынке.
- Познакомиться с ключевыми правилами грамотного позиционирования и выбора правильных сегментов рынка.
- Понять, как сделать счастливыми клиентов с разными запросами.
