- Введение
- 1. Типы переговорщиков
- 2. Правила ведения переговоров
- 3. Способы влияния на ход переговоров
- Заключение
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Книга Гэвина Кэннеди «Договориться можно обо всем» объясняет, как добиваться максимума в любых переговорах. Человек начинает тренировать навыки парламентера задолго до того, как надевает деловой костюм. Ведь плач младенца — это не что иное, как предложение сделки родителям. Чтобы добиться повышения по службе, занять лучший номер в отеле, доказать свою правоту упрямому сыну-подростку, нужно возродить детские способности и адаптировать их под взрослую жизнь. Гэвин Кеннеди разделяет людей на типы переговорщиков: совы, лисы, овцы, ослы. Для каждого типа нужны особые методы воздействия. Книга пересыпана остроумными примерами, которые помогают усвоить идеи автора. При этом любые приемы оппонента — жалобы, угрозы, компромиссы и даже ложь — можно обратить в свою пользу, если знать, как это сделать.
- Научиться выгодно продавать и покупать.
- Узнать об эффективном ведении переговоров.
- Пересмотреть взгляды на привычные способы сотрудничества и заключения сделок.
