РБК Pro —
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Оглавление
Оглавление
  • Что такое принципиальные переговоры
  • Жесткий способ ведения переговоров
  • Деликатный способ ведения переговоров
  • Принципиальный способ ведения переговоров
  • 4 принципа принципиальных переговоров
  • Методы ведения принципиальных переговоров
  • Как реализовать принцип «Отделяйте людей от проблемы»
  • Как реализовать принцип «Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях»
  • Как выявить интересы другой стороны
  • Как донести до другой стороны свои интересы
  • Как реализовать принцип «Изобретайте взаимовыгодные варианты»
  • Как реализовать принцип «Настаивайте на использовании объективных критериев»
  • Заключение
Материал раздела Библиотека
Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, 1991
15 минут
О книге

Книга Роджера Фишера «Переговоры без поражений» оснащает читателя инновационными стратегиями ведения дискуссий. Она основана на гарвардском методе переговоров, разработанном как итог многолетних университетских исследований. Этот метод входит в программу юридических колледжей США, опробован в торговых сделках и в личных конфликтах. Авторы исходят из корректного, уважительного отношения противников друг к другу. Они помогают правильно определить интересы сторон конфликта, распознать манипулятивные тактики и структурировать диалог, чтобы сделать его продуктивным. Метод эффективно работает в тех случаях, когда стороны готовы к компромиссам и ищут взаимовыгодное решение. Книга снабжена множеством примеров, которые облегчают понимание текста. Входит в список пяти лучших книг по версии Forbes.

Книга в кратком изложении от Smart Reading

Зачем читать
  • Научиться побеждать в сложных переговорах.
  • Оценивать свои преимущества и слабые места в конфликте.
  • Распознавать манипулятивные тактики противников.
 
Читайте и слушайте Лучшие книги для развития кратко — только ценные идеи за разумное время
Оглавление
Что такое принципиальные переговоры Жесткий способ ведения переговоров Деликатный способ ведения переговоров Принципиальный способ ведения переговоров 4 принципа принципиальных переговоров Методы ведения принципиальных переговоров Как реализовать принцип «Отделяйте людей от проблемы» Как реализовать принцип «Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях» Как выявить интересы другой стороны Как донести до другой стороны свои интересы Как реализовать принцип «Изобретайте взаимовыгодные варианты» Как реализовать принцип «Настаивайте на использовании объективных критериев» Заключение