- Что такое принципиальные переговоры
- Жесткий способ ведения переговоров
- Деликатный способ ведения переговоров
- Принципиальный способ ведения переговоров
- 4 принципа принципиальных переговоров
- Методы ведения принципиальных переговоров
- Как реализовать принцип «Отделяйте людей от проблемы»
- Как реализовать принцип «Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях»
- Как выявить интересы другой стороны
- Как донести до другой стороны свои интересы
- Как реализовать принцип «Изобретайте взаимовыгодные варианты»
- Как реализовать принцип «Настаивайте на использовании объективных критериев»
- Заключение
Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Книга Роджера Фишера «Переговоры без поражений» оснащает читателя инновационными стратегиями ведения дискуссий. Она основана на гарвардском методе переговоров, разработанном как итог многолетних университетских исследований. Этот метод входит в программу юридических колледжей США, опробован в торговых сделках и в личных конфликтах. Авторы исходят из корректного, уважительного отношения противников друг к другу. Они помогают правильно определить интересы сторон конфликта, распознать манипулятивные тактики и структурировать диалог, чтобы сделать его продуктивным. Метод эффективно работает в тех случаях, когда стороны готовы к компромиссам и ищут взаимовыгодное решение. Книга снабжена множеством примеров, которые облегчают понимание текста. Входит в список пяти лучших книг по версии Forbes.
Книга в кратком изложении от Smart Reading
- Научиться побеждать в сложных переговорах.
- Оценивать свои преимущества и слабые места в конфликте.
- Распознавать манипулятивные тактики противников.