РБК Pro —  
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Оглавление
Оглавление
  • Введение
Материал раздела Библиотека
Джим Кэмп

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Start with No: The Negotiating Tools that the Pros don’t want You to Know. Jim Camp, 2002
30 минут
О книге

«Сначала скажите “Нет”» — лучшая стратегия ведения переговоров, будь то многомиллионная сделка, покупка дома или колбасы у торгового агента. Стратегия обоюдного выигрыша давно скомпрометировала себя. Она превратилась в иллюзию, которую используют самые беспринципные переговорщики, чтобы заставить другую сторону уступить. Беспроигрышность — это манипуляция на человеческих слабостях. Вот что предлагает Джим Кэмп: скажи «Нет» и научись понимать и контролировать свои эмоции. Немедленно соглашаясь, ты лишаешься возможности обсудить свои ожидания и выслушать чужие предложения. Книга наполнена десятками личных историй, иллюстрирующих правоту автора. С помощью его практических советов и принципов можно заметно улучшить свои навыки переговорщика и научиться слышать людей.

Книга в кратком изложении от Smart Reading

Зачем читать
  • Улучшить навыки переговорщика.
  • Научиться контролировать свои эмоции и ожидания во время важных переговоров.
  • Ценить свое время, энергию, деньги и эмоции.