РБК Pro —  
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Оглавление
Оглавление
  • Введение
  • 1. Как все начиналось, или История коммуникаций
  • 2. Как позиционирование изменило лицо современной рекламы
  • 3. Правила позиционирования
  • Заключение
Материал раздела Библиотека
Джек Траут, Эл Райс

Позиционирование. Битва за узнаваемость

Positioning: The Battle for Your Mind. Jack Trout, Al Ries, 1980
15 минут
Маркетинг и реклама
О книге

Эту книгу назвали потрясением рекламного рынка мощностью 20 мегатонн. Концепция Райса и Траута — позиционирование брендинга, маркетинга и управления продуктами. Каждый бизнесмен, который планирует продвижение нового товара или создание тематического сообщества в интернете, вольно или невольно вынужден заниматься позиционированием — битвой за умы. Авторы предлагают анализ феноменальных успехов и неудач мира рекламы за последние 70 лет. Они подчеркивают, что человеческое сознание — это «поле боя» для маркетологов и рекламистов. Позиционирование — направленные манипуляции сознанием потенциальных покупателей, которые приводят к узнаванию и покупке товара. А для этого нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию. Реклама сработает, только если она подстроена под сознание клиента.

Книга в кратком изложении от Smart Reading.

Зачем читать
  • Понять, почему в мире визуального восприятия первостепенное значение для рекламы имеют слова, а не картинка.
  • Ознакомиться с механизмами успеха известных рекламных кампаний.
  • Узнать, почему рекламное сообщение подстраивают к человеческому сознанию, а не наоборот.
Оглавление
Введение 1. Как все начиналось, или История коммуникаций 2. Как позиционирование изменило лицо современной рекламы 3. Правила позиционирования Заключение