- Введение
- 1. Как все начиналось, или История коммуникаций
- 2. Как позиционирование изменило лицо современной рекламы
- 3. Правила позиционирования
- Заключение
Позиционирование. Битва за узнаваемость
Эту книгу назвали потрясением рекламного рынка мощностью 20 мегатонн. Концепция Райса и Траута — позиционирование брендинга, маркетинга и управления продуктами. Каждый бизнесмен, который планирует продвижение нового товара или создание тематического сообщества в интернете, вольно или невольно вынужден заниматься позиционированием — битвой за умы. Авторы предлагают анализ феноменальных успехов и неудач мира рекламы за последние 70 лет. Они подчеркивают, что человеческое сознание — это «поле боя» для маркетологов и рекламистов. Позиционирование — направленные манипуляции сознанием потенциальных покупателей, которые приводят к узнаванию и покупке товара. А для этого нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию. Реклама сработает, только если она подстроена под сознание клиента.
Книга в кратком изложении от Smart Reading.
- Понять, почему в мире визуального восприятия первостепенное значение для рекламы имеют слова, а не картинка.
- Ознакомиться с механизмами успеха известных рекламных кампаний.
- Узнать, почему рекламное сообщение подстраивают к человеческому сознанию, а не наоборот.