- Введение
- Убеждение — наука, а не искусство
- Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности
- Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое
- Какая распространенная ошибка заставляет сообщения самоуничтожаться?
- Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать «магического притяжения среднего»
- Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть меньше
- Как может новый высококачественный продукт повысить продажи старого
- Как шахматы учат нас делать верные шаги
- На что больше похоже одолжение — на хлеб или на вино
- Как стать мастером-джедаем социального влияния
- Как себя показать и позером не выглядеть
- Почему опасно быть самым умным человеком в комнате
- Как превратить слабость в силу
- Какие два слова повышают вашу способность убеждать
- Как простота названия повышает ценность продукта
- Как эмоции меняют эффективность убеждения
- Что заставляет людей верить всему, что они читают
- Этика влияния
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
В этой книге описаны 50 методов этичного убеждения, с помощью которых можно упрочить положение в бизнесе и в жизни. Научные исследования в этой области ведутся более 60 лет. За это время убеждение превратилось из искусства, доступного немногим виртуозам, в строгую научную дисциплину. Книга разбита на емкие, легко написанные главы. В них предлагаются готовые стратегии, построенные на шести универсальных принципах социального влияния. Маркетологи, менеджеры по продажам, PR-специалисты найдут здесь доказанные методы улучшения профессиональных компетенций. Авторы предупреждают, что использование метода в корыстных целях приносит краткосрочную прибыль, за которой приходят долгосрочные потери. Бестселлер 2008 года по версии New York Times, переведен на 25 языков мира.
Книга в кратком изложении от Smart Reading
- Оценить роль позитивного и негативного социального доказательства в убеждении.
- Понять, когда убеждение дает обратный эффект.
- Превратить в силу собственные слабости, используя стратегии убеждения.