Оглавление
- Введение
- Убеждение — наука, а не искусство
- Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности
- Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое
- Какая распространенная ошибка заставляет сообщения самоуничтожаться?
- Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать «магического притяжения среднего»
- Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть меньше
- Как может новый высококачественный продукт повысить продажи старого
- Как шахматы учат нас делать верные шаги
- На что больше похоже одолжение — на хлеб или на вино
- Как стать мастером-джедаем социального влияния
- Как себя показать и позером не выглядеть
- Почему опасно быть самым умным человеком в комнате
- Как превратить слабость в силу
- Какие два слова повышают вашу способность убеждать
- Как простота названия повышает ценность продукта
- Как эмоции меняют эффективность убеждения
- Что заставляет людей верить всему, что они читают
- Этика влияния
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Yes!: 50 Scientifically Proven ways to be Persuasive. Robert Cialdini, Noah Goldstein, Steve Martin, 2008
20 минут
