РБК Pro —  
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Оглавление
Оглавление
  • Введение
  • Убеждение — наука, а не искусство
  • Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности
  • Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое
  • Какая распространенная ошибка заставляет сообщения самоуничтожаться?
  • Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать «магического притяжения среднего»
  • Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть меньше
  • Как может новый высококачественный продукт повысить продажи старого
  • Как шахматы учат нас делать верные шаги
  • На что больше похоже одолжение — на хлеб или на вино
  • Как стать мастером-джедаем социального влияния
  • Как себя показать и позером не выглядеть
  • Почему опасно быть самым умным человеком в комнате
  • Как превратить слабость в силу
  • Какие два слова повышают вашу способность убеждать
  • Как простота названия повышает ценность продукта
  • Как эмоции меняют эффективность убеждения
  • Что заставляет людей верить всему, что они читают
  • Этика влияния
Материал раздела Библиотека
Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Yes!: 50 Scientifically Proven ways to be Persuasive. Robert Cialdini, Noah Goldstein, Steve Martin, 2008
20 минут
О книге

В этой книге описаны 50 методов этичного убеждения, с помощью которых можно упрочить положение в бизнесе и в жизни. Научные исследования в этой области ведутся более 60 лет. За это время убеждение превратилось из искусства, доступного немногим виртуозам, в строгую научную дисциплину. Книга разбита на емкие, легко написанные главы. В них предлагаются готовые стратегии, построенные на шести универсальных принципах социального влияния. Маркетологи, менеджеры по продажам, PR-специалисты найдут здесь доказанные методы улучшения профессиональных компетенций. Авторы предупреждают, что использование метода в корыстных целях приносит краткосрочную прибыль, за которой приходят долгосрочные потери. Бестселлер 2008 года по версии New York Times, переведен на 25 языков мира.

Книга в кратком изложении от Smart Reading

Зачем читать
  • Оценить роль позитивного и негативного социального доказательства в убеждении.
  • Понять, когда убеждение дает обратный эффект.
  • Превратить в силу собственные слабости, используя стратегии убеждения.
Читайте и слушайте Лучшие книги для развития кратко — только ценные идеи за разумное время
Оглавление
Введение Убеждение — наука, а не искусство Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое Какая распространенная ошибка заставляет сообщения самоуничтожаться? Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать «магического притяжения среднего» Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть меньше Как может новый высококачественный продукт повысить продажи старого Как шахматы учат нас делать верные шаги На что больше похоже одолжение — на хлеб или на вино Как стать мастером-джедаем социального влияния Как себя показать и позером не выглядеть Почему опасно быть самым умным человеком в комнате Как превратить слабость в силу Какие два слова повышают вашу способность убеждать Как простота названия повышает ценность продукта Как эмоции меняют эффективность убеждения Что заставляет людей верить всему, что они читают Этика влияния